行業(yè)動(dòng)態(tài)不同信息呈現(xiàn)方式對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的影響

發(fā)布：2019-03-20 12:55:02 瀏覽：5043

不同信息呈現(xiàn)方式中,用戶(hù)的認(rèn)知資源不同,并進(jìn)而形成不同程度的認(rèn)知負(fù)荷,認(rèn)知負(fù)荷會(huì)影響用戶(hù)行為意圖,因而不同信息呈現(xiàn)方式最終影響用戶(hù)產(chǎn)生不同的行為意圖。

從用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的角度,整理和分析了圖片、文字兩種不同的信息呈現(xiàn)方式對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意圖或行為產(chǎn)生的影響。

(1)、圖片信息呈現(xiàn)方式對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。

圖片信息呈現(xiàn)方式生動(dòng)直觀,內(nèi)涵豐富,容易幫助用戶(hù)形成意象,會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)動(dòng)態(tài)的感覺(jué),從而增強(qiáng)視覺(jué)吸引力和用戶(hù)產(chǎn)品卷入度。當(dāng)圖片內(nèi)容與商家店鋪特征一致時(shí),圖片信息呈現(xiàn)方式會(huì)積極影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)態(tài)度,進(jìn)而刺激用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意圖或行為。

相同商品特征情境下,如果網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)過(guò)于繁雜或用戶(hù)面臨的選擇較多時(shí),圖片信息呈現(xiàn)方式會(huì)增加用戶(hù)感知多樣性和復(fù)雜度,會(huì)增加用戶(hù)認(rèn)知負(fù)擔(dān),使用戶(hù)陷入選擇困境,不利于用戶(hù)做出選擇或者購(gòu)買(mǎi)行為。

(2)、文字信息呈現(xiàn)方式對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。

相比圖片信息呈現(xiàn)方式而言,文字信息呈現(xiàn)方式信息處理過(guò)程比較慢,用戶(hù)認(rèn)知負(fù)擔(dān)較重,不利于刺激用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意圖或行為。雖然文字信息呈現(xiàn)方式缺乏視覺(jué)吸引力,但并不代表文字信息呈現(xiàn)方式不重要。當(dāng)用戶(hù)面臨的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容比較復(fù)雜,商品種類(lèi)信息量很大,商品選項(xiàng)信息比較復(fù)雜時(shí),文字信息呈現(xiàn)方式會(huì)減少用戶(hù)感知多樣性和復(fù)雜度,用戶(hù)認(rèn)知負(fù)擔(dān)較輕,會(huì)幫助用戶(hù)記住商品信息,有利于用戶(hù)做出商品選擇或購(gòu)買(mǎi)行為。