網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么會(huì)失敗呢？

發(fā)布：2018-05-10 17:30:36 瀏覽：4192

互聯(lián)網(wǎng)的流量存在一個(gè)上限,企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),爭(zhēng)流量就是爭(zhēng)客戶,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有擁有大量的流量才能成功。2016年微信的活躍用戶突破8億人,騰訊每天收入3億元人民幣。如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流量很少,意味著沒(méi)有足夠的客戶,結(jié)果必然是失敗的。

下面把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的原因總結(jié)如下，僅供參考：

1.線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷割裂

線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷是一體的,都是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分,只有線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷互相配合才能取得更好的效果。但是,有的企業(yè)誤認(rèn)為只要建個(gè)網(wǎng)站,把企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)導(dǎo)致線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷處于割裂狀態(tài)。要知道,如果沒(méi)有線下?tīng)I(yíng)銷的配合,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就不能取得良好的效果,更談不上完成企業(yè)銷售這一終極目的了。

通過(guò)觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，凡是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較好的企業(yè)都是信托自建網(wǎng)站，充分利用行業(yè)B2B平臺(tái)或綜合性B2C平臺(tái)進(jìn)行銷售線索的搜集和潛在客戶的挖掘，然后把線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，最終完成交易。

2.網(wǎng)站設(shè)計(jì)雖好，但應(yīng)用不足

建立企業(yè)網(wǎng)站是樹(shù)立企業(yè)形象和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，很多企業(yè)都有自建網(wǎng)站。但很多企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)雖然精美，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用上卻明顯不足。這與企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)有關(guān)，多數(shù)企業(yè)只關(guān)注網(wǎng)站對(duì)企業(yè)形象的影響，而并不十分關(guān)注網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。

我們一定要清楚，企業(yè)建立網(wǎng)站的目的是為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的。因此，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上既要重視對(duì)企業(yè)形象的宣傳，又要重視在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的應(yīng)用。同時(shí)，還要重視企業(yè)產(chǎn)品的展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，使企業(yè)網(wǎng)站既實(shí)用又有效。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃不周

一些企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，看到別的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得風(fēng)生水起就盲目地跟風(fēng)上馬，甚至模仿別的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。這種不經(jīng)調(diào)研、計(jì)劃就匆忙執(zhí)行的項(xiàng)目，要想成功是非常不容易的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及很多方面的知識(shí)。并且，每個(gè)企業(yè)的情況不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式也是不同的，若再?zèng)]有經(jīng)過(guò)調(diào)研、沒(méi)有計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎是不可能成功的。要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要將網(wǎng)站的建立、信息的發(fā)布、營(yíng)銷的方法和產(chǎn)品、客服等工作都做到位，這樣才可能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期效果。

4.跟風(fēng)置辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品

市場(chǎng)上的跟風(fēng)行為是一種很普遍的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的置辦也不例外。很多企業(yè)眼見(jiàn)其他企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，就跟著也去置辦。這樣做的結(jié)果并不好，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都使用同樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)加劇，進(jìn)而影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。其實(shí)，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)要遵循這樣一條原則:適合自己的才是最好的，跟風(fēng)得到的效果未必就好。

5.使用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品但不做維護(hù)

現(xiàn)在很多搜索網(wǎng)站都推出了搜索引擎竟價(jià)產(chǎn)品，搜索引引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來(lái)越多的企業(yè)選擇它進(jìn)行營(yíng)銷推廣。但是，很多企業(yè)購(gòu)買了這款產(chǎn)品后并不去維護(hù)，只是靜待客戶上門。這樣做起初可能有些效果，但效果會(huì)越來(lái)越差。

出現(xiàn)這種情況的原因就是企業(yè)沒(méi)有對(duì)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。企業(yè)要想提高竟價(jià)產(chǎn)品的使用效果，就要做好每天的預(yù)算、關(guān)鍵詞的設(shè)置和報(bào)告分析的維護(hù)工作。

6.盲目進(jìn)行營(yíng)銷郵件和信息群發(fā)

些企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候會(huì)采用營(yíng)銷郵件和信息群發(fā)的方式。這種方式可能一開(kāi)始有些效果，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)企業(yè)是一種損害。因?yàn)橛行┎环ㄆ髽I(yè)或者皮包公司會(huì)通過(guò)發(fā)送垃圾郵件欺騙消費(fèi)者，消費(fèi)者早已對(duì)這類郵件深惡痛絕，所以很多人收到這樣的郵件時(shí)可能看都不看，直接刪除。如果企業(yè)經(jīng)常發(fā)送這樣的郵件一定會(huì)對(duì)企業(yè)的形象造成不好的影響，進(jìn)而影響到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

如今，激烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)和稀缺的網(wǎng)站設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)流量使得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的處境更加艱難。可見(jiàn)，單純的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)遇到瓶頸，只有采用全網(wǎng)營(yíng)銷，才能在更大范圍內(nèi)獲得流量、吸引用戶，避免網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的失敗。